在“健康中国2030”与中医药振兴的双重政策东风下，菊苣这一传统中药材的大健康产业化窗口期被彻底打开。知岐健康产业（山东）集团有限公司（以下简称“知岐健康”）虽拥有北京中医药大学独家科研成果与专利制剂，却面临“养在深闺人未识”的窘境。比如品牌刚起步、线上搜索端无信息、线上渠道空白、人群认知停留在保健品的刻板层面。

　　所以行舟品牌团队认为，要想推广知岐健康品牌，并非简单的“广告投放”或“直播带货”，而是需要借助“企业品牌先声夺人、业务品牌跟进收割”的方式方法，用1-3年的时间，完成知岐健康从0到1，从1到10的跳跃。

　　行舟品牌咨询团队经过行业研究和深度分析后，结合知岐健康企业能力与价值，以“中国菊苣，健康世界”为年度主题，提出“从0到1构建认知、从1到10精准传播、从10到100圈层裂变”的增长模型，标志着知岐健康在行舟品牌咨询的策划下，正式迈入“品牌生态”元年。

　　1. 品牌阶段：知岐健康品牌知名度属于初级阶段；认知层面，全网搜索“知岐健康”信息量不足，百度首页出现“普通食品夸大宣传”负面，消费者信任度受损。

　　2. 渠道层面：过度依赖线下，电商、药店、新零售几乎空白，2021年线. 品类阶段：知岐健康旗下产品菊苣处于市场教育期，竞品分散，无绝对龙头。

　　4. 营销内容层面，：过去传播以“功效喊麦”为主，缺乏系统品牌故事及科研背书，无法支撑溢价及招商。

　　5. 企业需求：既要to G（争取政府、中医机构背书），又要to B（招商、融资），还要to C（动销、复购）。

　　7. 战略主轴：“中国菊苣，健康世界”——让世界认知到“菊苣”的价值，把“知岐健康”升级为“菊苣全球创领者”的国家名片。

　　那么行舟品牌团队在市场分析中得知：政策层面，2021起国家中医药管理局每年设立“中药材大品种”专项，菊苣已被列入地方药食同源试点。在竞争层面，大品牌比如：云南白药、同仁堂、汤臣倍健等这些都未涉及菊苣领域，市场存在竞争空白，即尚无“菊苣=某品牌”的心智等号，对知岐健康来说，是完全可以进入并快速建立市场认知的。

　　在需求层面，菊苣当下的核心消费群体是60岁以上慢病人群，在全中国已经超过2.8亿人口，其中高尿酸、高血糖、高血脂“三高”复合患者1.2亿。市场需求巨大，并在未来不断增加。

　　2022年作为知岐健康元年，亦是菊苣的市场元年，行舟品牌需要基于营销策划，率先实现“中国菊苣=知岐健康”的第一联想。同时，再渠道层面，实现从单一到多样，丰富化渠道。再产品布局上，实现从单一到丰富，菊苣产品衍生。在消费人群层面，实现从老年到中青年，多群体渗透。在终端互动层面，实现从单一到多样，从传统到新颖。最终实现四方拓展（产品+人群+终端+渠道）

　　行舟品牌团队基于各个维度的分析，首次提出“企业品牌前置”理念，把“知岐健康”与具体产品品牌“北苣”“理元”进行切割，先做大企业品牌公信力，再带动产品销售。为此，规划设置了“两大战场、九种武器”的传播矩阵：

　　-企业品牌战场：面向政府、资本、合作伙伴，输出“国家级科研成果转化平台”形象，核心武器包括领导人IP、专家IP、行业标准、公益事件、研究院、博物馆等。

　　-业务品牌战场：面向中老年及亚健康人群，输出“基于菊苣的相关养生解决方案”，核心武器包括患者案例、直播义诊、社群种草、OTC渠道陈列等。

　　通过“企业品牌拉高、业务品牌承接”的模式，实现以品牌带动产品，以产品服务人群的模式。

　　行舟品牌深度分析了华熙生物的整体品牌模式，从人+内容+交互全面打造华熙生物的品牌价值。从企业人物角度，通过自媒体，以专业分享的方式，传递出企业理念。通过社会公益等方式，阐述华熙生物的案例，用行业奖项等方式，展示企业实力。更是通过行业展会和企业博物馆的方式，与目标客群产生沟通与互动。全面打造华熙生物的品牌资产。

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